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博华展览创始人王明亮:创新引领展会的健康发展

发布时间:[2016-1-29 10:36:17]
      尽管做了36年的展览会,也做了20年的家具展览会,现在在家具的面前谈展览会,我自认为我不仅是一个展览人,同时我也是一个家具人,我现在就搞了一个5000平米的奥特莱斯家居。
 
  今天陈总讲了颠覆,我要讲创新。无论做品牌、做制造都要创新。当年我们做引进,使我们知道怎么做好的家具。但是进口家具的市场份额很小,我们做了3年之后,决定这个展览会一定要转型,所以我们转型做出口导向。我们整整用了3年的时间,前面几年打广告,打几百万广告没有效果。一直走到今天,因为改变、因为创新,使上海展览会能够走到今天,做到30万平方米,2685家企业,这也是一个创新。到2008年,整个世界面临金融危机的时候,出口也会面临一些挑战。这么多年,有下降的是2009年出口下降了,那时候我们转型是内外销并举,既是出口导向为主,又要进入到内销的领域。
 
  中国家具业,其硬实力应该说是很强的。我们的装备,我们进口的技术、机械,应该说硬件非常硬。但是中国家具业到了目前的时候,硬件需要提升,不如软件需要更大的提升。
 
  什么是中国家具的软实力?设计、品牌、质量、工艺水平、材料、美誉度、性价比等等,都是软实力的组成部分。
 
  大家想,王总为什么要讲软实力,对展览会有什么关系?对展览会关系太大了。如果我们做展览会,仅仅为了多一些参展企业,多收一点钱,把展览会的规模扩大一点,这不会有长久的发展基础。所以,我们现在在做的,中国家具业的提升,才是我们展览会未来提升的关键。所以,我们和朱理事长,我们在做上下游产业的联动。今年的6月16号、7月16号、8月16号,做了沙发生产企业、设计师和面料生产企业的配对会,非常成功。对上下游产业的联动,对材料、对设计,未来家具产业的提升才是展览会提升的基础。
 
  今天主持人解释了我们的主题“30年”,我记得5、6年前米兰展览会的会刊上,有一行字:“我还是50岁那么年轻”,我们现在是20年,再过30年,也就是50岁。应该说,中国家具业未来的30年,是更加重要发展的30年,未来的30年的发展,首先应该要从软实力、从材料、从设计抓起。今年我们的设计活动特别多,由于时间关系我不一一展开。最重要的一个设计,今年我们引进了红点奖的创始人来做今年第一届金点奖评委主席。昨天中午我和他一起吃饭,我说你们今年评奖,如果没有真正水平意义上的金奖,就放空,不要评金奖,评银奖。只有把水平定到这个位置,中国的家具业设计水平提升,会为中国家具业真正的软实力的提升,起到一个非常重要的引领作用。设计上去了,设计会带动很多的方面。你有再好的设计,没有好的原材料、没有好的面料,没有好的配饰,设计是实现不了的。设计,和原材料,和未来要谈的加工工艺,手工、职业培训等,除了刚才大家谈的生产、市场、品牌等等,我们还要回到原始的基础,从材料,从质量,从培训,从各基础方面抓起,这才是中国家具产业最重要的竞争力。
 
  大家看到,我们展览会办得轰轰烈烈。其实下面做了很多的功课,我们要提升设计师的地位。去年、前年花了两年的时间,花了500万。专门要做中国国际家具设计师作品展示会,聚集了300位比较好的设计师,我们未来要聚集500位国内外一线设计师,为我们的产业设计提供设计服务。我们觉得中国家具业未来不是要做产量,这个“量”我们已经够大了,或者说“太大了”,我们要提升,要创建中国家具在世界市场上的美誉度。过去讲中国家具的30年,中国家具展览会的20年,未来30年,我希望把今天的时间定为一个拐点,就是从量到质的转变拐点,我们在做转化的工作。未来,中国国际家具展览会要抓住两个重点,一个是高端内销。刚才林教授讲了,我们的出口可能已经是到顶了。占国际市场的40%,整个国际市场在扩大,我们40%的量也会大。可能会有增长,但是这个增长不会像过去每年30%的增长,这个已经过去了。今年的展览会,我很高兴的看到,我们企业的产品从高端方面走的趋势,已经看得非常明显了。当然,上海的展览会,因为受到欧美高端客户的影响,他们所做的设计,他们所拿出来的产品,更多适合于欧美的出口市场、高端的出口市场。但是世界是一个整体的,中国消费者的品位和世界消费者的品位已经趋于相同,上海的家具展览会未来从高端方面来加大力度。
 
  现在的展览会是两大部分,一个是南方,东莞、广州、深圳3月份的展览会。上海是9月份的展览会,内销高端为主。创新模式,要从大卖场和电商,和O2O结合,这是大课题。今天晚上我们请了美乐乐的CEO高扬,在晚上1000人晚宴当中有一个15分钟的主题演讲,他讲美乐乐怎么样在短短的时间里创建了美乐乐电商品牌,去年做到了20亿人民币的营业额。未来几年的发展还在保持着高速发展态势。
 
  这是米兰的展览会,应该说是世界上展览会最高的高度,我把它称为“皇冠上的明珠”。作为中国家具来说,我觉得我们没有必要去采摘这颗明珠,因为采摘这颗明珠你摘不到,就算摘到了你的市场份额也会很小。
 
  巴黎的家居展,不叫家具展,以柔克刚。它有八个馆,每个馆分的种类很多,有文化时尚、家纺,桌面用品,手工艺品,有室内装饰,有现代家具,有家具饰品,有高档家具。
 
  中国国际家具展览会,我们应该是刚柔相济,用未来5到10年的时间,逐渐打造一个在全世界既有高度,又有规模,又有深度的展览会。35万平方米,3000家参展企业,是我们明年的目标。每年有新的目标出来,今年我们是电商,明年我们酝酿软体家具。中国是纺织品生产第一大国,中国是家具生产第一大国,有50%是软体家具,这块很重要。我们明显在这方面又要增加。
 
  由于时间关系,我不能再展开,但是有一句话要和大家讲:中国国际家具展览会这个品牌,是大家打造中国家具业品牌和提升最最重要的平台,我们会努力为大家提供好服务,谢谢。