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朱裕伦:参展是一种投资不是开支

发布时间:[2012-11-30 17:28:03]
  
  目前亚太地区的消费品采购展主要在香港举行。香港是一个国际化城市,且背靠中国这个世界工厂,八九成展品都产自内地,办展的目的也转变为吸引更多的海外买 家。香港作为一个国际化的“采购平台”,市场已经脱离本地需求。对香港来说,可以应对“产业空洞化”的问题;对内地来说,可以通过香港这个国际化展览平台 取得更多世界订单,从而达到“扩大出口”的目的。针对香港和内地城市展览业发展的差别,记者对话香港展览会议业协会永远名誉主席、国际展览业协会 (UFI)亚洲/泛太平洋分部主席朱裕伦。
  记者:我们知道中国展览业的特点之一是相当份额的展览由政府组织。对于展览业来说,政府主办和企业主办的展览有什么区别?
  朱裕伦:可以说是“市场化理念”。虽然由政府主办的一些展览会出现不同程度与市场需求脱节的情况,但是我们看到这类展会也在改革中。很多城市的政府正在 转变角色,更多体现商业效益。在这里需要强调的是,展览会以市场需求为依托,所以展览会要由市场导向。当然,反过来展览会也促进产业发展。
  对于没有政府背景的展览公司,我们更重视商业效益。这个很重要。对我们来说,会展业是商业行为,展商参加展览会应是一种投资,而不是开支。投资的意思就是 有回报的,展商来参展,投入5万元进去,他希望得到10万元或者20万元的回报。开支就是投入5万元没有什么效果。我们重视展会的效益,以及展商的回报, 所以我们要不断改善服务,提高参展效果,从而为客户带来更高的附加价值。
  记者:在您之前的报道中,您提到经营者要保持国际化视野,请问作为一个展览企业的经营者,该如何保持“国际化视野”?
  朱裕伦:中国市场不断扩大,是世界上少有的亮点。世界上许多大型的展览公司都来中国开设办事处,他们的入驻本身带来很多国际性理念及国际化操作方法,以“不求所有,但求所在”的理念来办活动。
  记者:目前内地许多城市都在加快展览场馆的建设,在这个过程中您觉得城市应该注意些什么?
  朱裕伦:对很多城市来说,如何扩大自己的市场容量是很重要的课题。因为本地市场需求总是有限的,本地市场的产业结构不可能是包罗万象的。上海、北京展览 会的蓬勃原因是其辐射范围超出了本地,服务华北、华东乃至全国,才有吸引力。有的人对天津展览中心规模抱怀疑态度,因为其选址并非在京津之间,所以很难覆 盖包括北京在内的更大的市场。辐射能力受到局限。对于成都来讲,其展览业辐射能力起码要定位在覆盖西南市场,一些优势产业还可以覆盖全中国。内地有些城市 展馆建设并不能和其辐射能力相适应,本地市场只有少数产业和产品拥有买家优势,有很多产业在当地并不强大,市场需求也没有达到能够充分利用大规模的展览场 馆程度。
  记者:那您觉得对于这些城市是应该做自己优势产业、扩大市场化和影响力,还是应该有节制地建设场馆呢?
  朱裕伦:场馆 的建设要和市场需求、产业规模相适应、相匹配的。对于一个辐射能力有限的城市来讲,如果建设大规模的、功能单一的展览场馆,其价值可能低于投资一个规模小 的、多功能的活动中心。对于个别展览若面积有限可以通过临时展馆解决,而未必需要为一个展览会建立永久的大型场馆。
  记者:您觉得展览成功的要素有哪些?
  朱裕伦:展览业成功需具备五大要素:
  一、市场需求:中国展览业已经从卖家市场导向变成买家市场导向,展览如不能体现买家的需求是没有效果的;二、产业的支撑:并非每个城市都有优势产业的, 即使有也并非每个产业都适合举行展览,譬如矿藏。展览发挥的功能是把大量买家和大量供应商在特定的时间、特定地点汇集起来,因此展览举办地要有强大的市场 需求,能吸引大量的参展商和买家。三、相应的软件、硬件配合:治安、旅游、酒店、物流、人才、知识产权保护等;四、差异化经营:中国一年有7000多场经 贸展览会,如果你的展览会没有特别大的卖点,和别人的没有差异,则很难生存;五、要有强大的执行力:理论上讲得通,但若缺乏人才和优秀的展览公司,或者没 有政府政策的支持,就没办法落实。这些都是一个地方能不能把展览业办成功的关键。